Trem de estratégia.
Treinamento de desenvolvimento estratégico para pequenas empresas.
7.1.1 Tipos de Diversificação.
A diversificação é uma abordagem estratégica que adota diferentes formas. Dependendo dos critérios aplicados, existem classificações diferentes.
Dependendo da direção da diversificação da empresa, os diferentes tipos são:
adquirir ou desenvolver novos produtos ou oferecer novos serviços que possam atrair os atuais grupos de clientes da empresa. Neste caso, a empresa depende de vendas e relações tecnológicas com as linhas de produtos existentes. Por exemplo, uma queijaria, produzindo queijo, adiciona um novo tipo de queijo aos seus produtos. Diversificação Vertical.
ocorre quando a empresa retorna às etapas anteriores de seu ciclo de produção ou avança para etapas subsequentes do mesmo ciclo - produção de matérias-primas ou distribuição do produto final. Por exemplo, se você tem uma empresa que faz a reconstrução de casas e escritórios e começa a vender tintas e outros materiais de construção para uso neste negócio. Esse tipo de diversificação também pode garantir o fornecimento regular de materiais com melhor qualidade e preços mais baixos. Diversificação concêntrica.
ampliando o portfólio de produção, adicionando novos produtos com o objetivo de utilizar plenamente o potencial das tecnologias existentes e do sistema de marketing. A diversificação concêntrica pode ser muito mais eficiente financeiramente como estratégia, uma vez que o negócio pode se beneficiar de algumas sinergias nesse modelo de diversificação. Pode impor alguns investimentos relacionados à modernização ou atualização dos processos ou sistemas existentes. Este tipo de diversificação é frequentemente utilizado por pequenos produtores de bens de consumo, e. uma padaria começa a produzir produtos de confeitaria ou massa. Diversificação heterogênea (conglomerada).
está se movendo para novos produtos ou serviços que não têm relação tecnológica ou comercial com produtos atuais, equipamentos, canais de distribuição, mas que podem atrair novos grupos de clientes. O motivo principal por trás desse tipo de diversificação é o alto retorno dos investimentos na nova indústria. Além disso, a decisão de buscar esse tipo de diversificação pode levar a oportunidades adicionais indiretamente relacionadas ao desenvolvimento do principal negócio da empresa - acesso a novas tecnologias, oportunidades de parcerias estratégicas, etc. Diversificação Corporativa.
envolve a produção de bens não relacionados, mas definitivamente lucrativos. Muitas vezes, está ligado a grandes investimentos, onde também pode haver retornos elevados.
Dois tipos de estratégia de diversificação
Criando valor adicional através da integração sinérgica de um novo negócio no existente.
Dois tipos de diversificação.
Três formas de diversificação.
Integração Vertical - integrando negócios ao longo de seu & # 8594; cadeia de valor, tanto a montante como a jusante, de modo a que um alimente eficientemente o outro.
Diversificação Horizontal - movendo-se em mais de uma indústria; o novo negócio geralmente se relaciona de alguma forma com o existente, embora alguns conglomerados sigam uma estratégia de diversificação não relacionada.
Diversificação geográfica - mudar para nova área geográfica para superar oportunidades limitadas de crescimento no mercado local e / ou para obter posições de liderança global.
Meios de Diversificação.
Spinouts - gerenciando o desenvolvimento inovador de produtos / serviços separadamente & gt; & gt; & gt;
Implementando projetos de estilo de vida através da formação de novas empresas.
Os dois principais objetivos da diversificação são.
melhorando a execução do processo principal e / ou.
melhorar a posição estrutural de uma unidade de negócios.
O papel fundamental da diversificação é para & # 8594; Os arquitetos de negócios criam valor para os acionistas de uma forma que os acionistas não podem fazer melhor para si mesmos 1. O valor adicional é criado através do & # 8594; integração sinérgica de um novo negócio para o existente, aumentando assim o seu & # 8594; vantagem competitiva . & gt; & gt; & gt;
Formas e meios de diversificação.
Diversificação normalmente leva uma das três formas:
Integração vertical - ao longo de sua cadeia de valor.
Diversificação horizontal - entrando em nova indústria.
Diversificação geográfica - abrir novos mercados.
Os meios para alcançar a diversificação incluem desenvolvimento interno, aquisições, alianças estratégicas e joint ventures. Como cada rota tem seu próprio conjunto de problemas, benefícios e limitações, várias formas e meios de diversificação podem ser misturados e combinados para criar uma gama de opções.
Capitalize suas competências essenciais.
As principais competências da sua empresa - coisas que você pode fazer melhor que o & # 8594; seus concorrentes - muitas vezes podem ser estendidos a produtos ou mercados além daqueles em que foram originalmente desenvolvidos. Essas extensões representam excelentes & # 8594; oportunidades de diversificação. Qualquer competência essencial que atenda aos três requisitos a seguir fornece uma base viável para a sua empresa criar ou fortalecer uma nova unidade de negócios estratégica (SBU) 2:
A competência essencial deve se traduzir em uma vantagem competitiva significativa.
A nova unidade de negócios deve ter similaridade suficiente com as empresas existentes para se beneficiar das principais competências de sua corporação.
O pacote de competências deve ser difícil de ser imitado pela concorrência.
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Juntamente com os parceiros, nós sinergizamos o e-Coach e o Cimcoin para criar mais valor para as pessoas e criar um CimJoy de e-world incrível e alegre. Mais.
1. 'Fusão de criação de valor: fato ou folclore?', Michael Lubatkin.
2. Gestão Estratégica, Alex Miller.
3. Todo Negócio é um Negócio de Crescimento, Ram Charan e Noel. M. Tichy.
Dois tipos de estratégia de diversificação
A matriz de crescimento da Ansoff é uma ferramenta de planejamento estratégico bem conhecida. A matriz identifica quatro estratégias de crescimento potencial para empresas de qualquer tamanho, e estas são penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Este artigo concentra-se apenas na diversificação. No entanto, você encontrará nosso artigo "O que é a matriz de crescimento da Ansoff", muito útil para entender a matriz em detalhes.
Definição de diversificação.
A diversificação "ocorre quando uma empresa decide criar novos produtos para novos mercados" (BPP Learning Media, 2010, p. 162). Segundo Johnson, Whittington & amp; Scholes (2006) é uma estratégia que leva a organização a novos mercados e produtos ou serviços e, portanto, aumenta a diversidade que um pai corporativo deve supervisionar.
As empresas usam essa estratégia geralmente para um crescimento rápido. Muitas empresas em todo o mundo implementaram com sucesso, por exemplo Easy Jet, Virgin, ASDA e Tesco, para citar apenas alguns. No entanto, vale a pena notar que o grau de risco é muito alto nessa estratégia, pois tanto os produtos quanto os mercados são novos e nunca foram explorados anteriormente. As empresas que se sentem confortáveis em assumir riscos geralmente implementam esse tipo de estratégia.
Tipos de diversificação
Existem dois tipos, isto é, diversificação relacionada e diversificação não relacionada. A diversificação relacionada é o desenvolvimento da estratégia "além dos produtos e mercados atuais, mas dentro das capacidades ou da rede de valor da organização" (Johnson, Whittington & amp; Scholes, 2006, p.285). A Apple Inc, introduzindo o Apple Watch, é um exemplo de diversificação relacionada.
Por outro lado, "diversificação não relacionada é o desenvolvimento de produtos ou serviços além das capacidades atuais ou da rede de valor" (Johnson, Whittington & amp; Scholes, 2006, p.288). Vamos dar um exemplo hipotético. Imagine que uma empresa privada local tenha decidido abrir um restaurante. Claramente, essas duas empresas não estão relacionadas em termos de produtos e mercados. No entanto, o dono da empresa de tutoria está implementando essa estratégia, talvez ele sempre quisesse estar no negócio de restaurantes.
Para concluir, independentemente do parentesco ou não-relacionado, a decisão de diversificar abre novas possibilidades para os negócios. Embora seja uma estratégia de crescimento arriscada, ela ajuda os negócios de várias maneiras. Você pode diversificar suas ofertas de produtos e seus mercados-alvo. Isso ajuda a reduzir a dependência excessiva de um determinado produto e mercado. Esta estratégia nos lembra de um famoso provérbio: "Não coloque todos os ovos na mesma cesta". Lembre-se, deixar cair a cesta pode potencialmente quebrar todos os ovos!
A data de publicação do artigo: 07 de outubro de 2017.
BPP Learning Media (2010) Estratégia Empresarial, Londres: BPP Learning Media.
Johnson, G, Scholes, k, & amp; Whittington, R. (2006) Explorando a Estratégia Corporativa, 7ª edição, Prentice Hall.
Crédito da foto: accountlearning.
Autor: M Rahman.
M Rahman escreve extensivamente online com ênfase em gestão de negócios, marketing e turismo. Ele é professor de Gestão e Marketing. Ele é graduado pela Leeds Metropolitan University e pela London South Bank University.
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wiseGEEK: Quais são os tipos de estratégias de diversificação?
As estratégias de diversificação permitem que uma empresa expanda suas linhas de produtos e opere em vários mercados econômicos diferentes. As estratégias mais comuns incluem diversificação concêntrica, horizontal e conglomerada. Cada estratégia se concentra em um método específico de diversificação. A primeira estratégia é usada quando uma empresa quer expandir sua linha de produtos para incluir produtos similares produzidos dentro da mesma empresa, o segundo é usado quando a empresa quer produzir produtos não relacionados que atraem um mercado similar, o último é usado quando uma empresa expande para operar em dois ou mais setores não relacionados. As estratégias de diversificação ajudam as empresas a aumentar sua flexibilidade e manter o lucro durante períodos econômicos fracos.
Uma estratégia de diversificação concêntrica permite que uma empresa adicione produtos similares a uma linha de negócios já bem-sucedida. Por exemplo, um fabricante de computadores que produz computadores pessoais usando torres começa a produzir computadores portáteis. O conhecimento técnico necessário para realizar a nova tarefa vem do seu atual campo de funcionários qualificados. Estratégias de diversificação concêntrica também existem em outras indústrias, como a indústria de produção de alimentos. Um fabricante de ketchup pode decidir produzir salsa, usando suas instalações de produção atuais - e muito similares - para a tarefa.
Estratégias horizontais permitem que uma empresa comece a se mover fora de sua zona de conforto em termos de fabricação de produtos. As empresas aproveitarão sua atual participação de mercado de clientes fiéis com produtos que têm pouca ou nenhuma relação com os produtos atualmente vendidos. Um fabricante de televisores pode começar a produzir produtos da linha branca, como geladeiras, freezers e lavadoras ou secadoras. Uma desvantagem das estratégias de diversificação horizontal pode ser a dependência da empresa em relação a um grupo de consumidores. A empresa tenderá a comercializar produtos para os consumidores atuais, aproveitando a fidelidade à marca associada aos produtos atuais. Isso é perigoso se os novos produtos não obtiverem o mesmo favor que os produtos mais antigos da empresa.
Quando as empresas se envolvem em estratégias de diversificação de conglomerados, muitas vezes procuram entrar em um mercado anteriormente inexplorado. As empresas podem fazer isso comprando ou fundindo-se a outra empresa no setor desejado. Mover-se para uma indústria totalmente não relacionada costuma ser altamente perigoso, pois a atual administração da empresa não está familiarizada com a nova indústria. A lealdade à marca também pode ser reduzida se a nova gerência não mantiver a qualidade atual do produto. A vantagem dessa estratégia de diversificação vem da crescente flexibilidade e da conquista de novos mercados econômicos. Por exemplo, uma empresa que fabrica peças de reparo automotivo pode entrar na indústria de produção de brinquedos. Cada empresa dessas indústrias permite uma gama mais ampla de clientes e a capacidade de diversificar as oportunidades de receita quando as vendas de uma indústria caem e a outra não.
Discussão do artigo.
1) A diversificação pode claramente ajudar uma empresa a se manter à tona em tempos difíceis e a crescer em tempos prósperos. Mas você precisa ter cuidado para não se afastar muito da sua "zona de conforto". do que você sabe fazer bem. Concordo com a afirmação "Mudar-se para uma indústria totalmente não relacionada costuma ser altamente perigosa, pois a atual administração da empresa não está familiarizada com a nova indústria". Certa vez, aceitei um emprego em um jornal pertencente a uma empresa que operava call centers. A administração tinha pouca pista sobre os jornais e a publicação logo foi arruinada.
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As estratégias de diversificação ajudam as empresas a manter o lucro durante tempos econômicos difíceis.
Uma empresa de computadores que segue uma estratégia de diversificação concêntrica pode adicionar novos tipos de computadores a uma linha de produtos já bem-sucedida.
Um fabricante de ketchup que decide produzir salsa pode estar praticando uma estratégia de diversificação concêntrica.
Um fabricante de televisores que começa a produzir bens como refrigeradores pode estar utilizando estratégias horizontais.
Uma empresa que explora sua atual participação no mercado de clientes com produtos que têm pouca ou nenhuma relação com produtos atualmente vendidos, como um fabricante de televisores que começa a vender lavadoras e secadoras, está utilizando estratégias horizontais.
O que é diversificação de negócios? - Estratégias, Definição e Exemplos.
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0:01 O que é diversificação? 0:45 Estratégias para & hellip; 3:45 Resumo da lição.
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O que é diversificação?
A diversificação ocorre quando uma empresa desenvolve um novo produto ou se expande para um novo mercado. Frequentemente, as empresas diversificam-se para gerenciar o risco, minimizando o dano potencial ao negócio durante as recessões econômicas. A ideia básica é expandir para uma atividade comercial que não reaja negativamente às mesmas recessões econômicas que sua atividade atual. Se uma de suas empresas está tendo um impacto no mercado, uma de suas outras empresas de negócios ajudará a compensar as perdas e manter a empresa viável. Uma empresa também pode usar a diversificação como estratégia de crescimento.
Estratégias para Diversificação.
Existem diferentes estratégias de diversificação que uma empresa pode empregar. Vamos dar uma olhada em algumas das principais estratégias.
Nossa primeira estratégia é a diversificação concêntrica. Uma empresa pode decidir diversificar suas atividades expandindo-se para mercados ou produtos relacionados aos seus negócios atuais. Por exemplo, uma empresa automobilística pode diversificar adicionando um novo modelo de carro ou expandindo para um mercado relacionado como caminhões. Uma vantagem dessa abordagem é a sinergia que pode ser criada devido aos produtos e mercados complementares. Além disso, a expansão pode ser relativamente fácil, porque as habilidades e os conhecimentos para administrar o novo negócio são semelhantes aos que a empresa já possui.
Outra estratégia é a diversificação de conglomerados. Se uma empresa está se expandindo para setores que não estão relacionados com seus negócios atuais, ela está se engajando na diversificação de conglomerados. Por exemplo, a empresa de automóveis que estamos discutindo pode decidir entrar no negócio de computadores, no negócio de cremes dentais, nos negócios imobiliários e no negócio de móveis. A diversificação de conglomerados é um bom meio para gerenciar riscos, desde que você possa administrar com eficiência cada negócio, o que nos leva à desvantagem. A gerência pode não ter as habilidades ou experiência para gerenciar os novos empreendimentos.
Embora você possa contratar novos administradores, ainda haverá problemas administrativos com a execução de diferentes tipos de negócios, como a concorrência entre os diferentes negócios por recursos.
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As empresas também podem se envolver na integração vertical. É quando uma empresa diversifica, comprando ou iniciando negócios que suprem seus negócios originais com matérias-primas, equipamentos, peças e serviços. Você está basicamente tentando controlar o maior número possível de etapas de produção removendo os intermediários. Por exemplo, nossa empresa automobilística pode decidir comprar uma empresa de pneus e várias empresas de autopeças para controlar toda a sua cadeia de suprimentos. Uma grande desvantagem da integração vertical é o risco extremo. Se as vendas de automóveis despencarem, a demanda por autopeças também cairá.
Finalmente, temos diversificação horizontal. Sua empresa se engaja na diversificação horizontal expandindo-se para um novo negócio no mesmo estágio de produção que seu negócio principal. O novo negócio pode estar relacionado ou não. Por exemplo, se você for um varejista de produtos eletrônicos, poderá comprar uma loja especializada em roupas ou em uma mercearia. Mesmo que o novo negócio não esteja relacionado ao negócio original, ele ainda está no estágio de varejo.
Resumo da lição.
Uma empresa diversifica-se expandindo para um novo produto ou mercado. As empresas podem buscar a diversificação como meio de crescimento ou como meio de gerenciar riscos. As empresas podem diversificar por concentração, conglomeração, integração vertical ou integração horizontal.
Resultados de Aprendizagem.
Quando você terminar esta lição sobre diversificação de negócios, você pode estar preparado para:
Expressar conhecimento de diversificação, incluindo sua finalidade Entender por que uma empresa pode optar por diversificar Discuta as quatro maneiras pelas quais as empresas podem diversificar.
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Estratégias de Diversificação Corporativa.
Um dono de uma loja de animais que está começando um negócio de passear com cães é um exemplo de diversificação.
Imagens Brand X / Brand X Pictures / Getty Images.
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Quanto mais antigo seu negócio ficar, mais difícil será aumentar a participação de mercado ou os lucros, especialmente se você estiver buscando um crescimento exponencial. Diversificar em novas áreas de negócios não só lhe dá a oportunidade de aumentar significativamente sua renda, mas também protege você no caso de seu negócio principal sofrer uma queda temporária ou de longo prazo. Analise as estratégias de diversificação com base em suas receitas potenciais e afete seu negócio principal para alcançá-las.
Diversificação.
Diversificação significa ramificar-se em novas oportunidades de negócios, não apenas expandindo seus negócios existentes. Por exemplo, se você tem um restaurante em uma cidade, abrir um segundo restaurante na próxima cidade é a expansão, não a diversificação. A adição de catering corporativo é um exemplo de diversificação. Oferecer aulas de culinária durante as manhãs, quando você não está aberto para o café da manhã, seria outro exemplo de diversificação.
Razões para Diversificação.
Antes de começar a planejar uma estratégia de diversificação, escreva os motivos pelos quais você está pensando em fazê-lo. Você pode ter um excesso de capital que não pode colocar em sua empresa existente com um retorno razoável sobre esse reinvestimento. Sua empresa pode ser muito dependente de um produto ou de um punhado de clientes, o que poderia ter consequências devastadoras se você vir uma nova concorrência ou um ou dois clientes deixarem você. Você pode ter criado relacionamentos de negócios ou uma base de clientes que facilitam a entrada em um novo mercado. Uma vez que você sabe exatamente por que está considerando diversificar, é possível observar melhor as vantagens e desvantagens específicas de fazê-lo.
Estratégias Relacionadas vs. Não Relacionadas.
Ao considerar a diversificação, decida se deseja permanecer em um negócio relacionado ou entrar em um mercado completamente diferente. Ficar dentro do seu mercado permite que você use seus contatos, marca e base de clientes, como uma babá que oferece serviços de cuidados pessoais. Entrar em um novo mercado, como uma pet sitter abrindo uma empresa de paisagismo, oferece mais proteção contra uma recessão em uma indústria específica. Mudar para um negócio relacionado pode prejudicar sua marca se o novo esforço falhar. Começar um negócio em uma área completamente nova geralmente exigirá mais tempo e dinheiro, já que você está começando do zero.
Diversificação de marca.
Em alguns casos, você pode diversificar com a venda do mesmo produto, ou de um produto semelhante, com um nome diferente. Uma loja de roupas femininas que acrescente roupas masculinas e infantis para tentar expandir seus negócios pode prejudicar sua marca entre as mulheres que procuram uma loja especializada em roupas femininas de alta qualidade. Abrir uma segunda loja com outro nome e vender roupas masculinas e infantis diversifica sua empresa. Outro exemplo de diversificação por marca seria uma loja de roupas femininas de luxo abrindo uma segunda loja de roupas femininas sob outro nome e vendendo roupas femininas acessíveis.
Considerações
Ao escolher estratégias de diversificação, observe sua base de clientes atual para determinar se você pode vender itens diferentes ou se pode adicionar novos clientes vendendo-os um produto semelhante a um preço diferente ou com um nome diferente. Analise seus fornecedores atuais, representantes de vendas e parceiros de distribuição para determinar se você pode usá-los para vender produtos diferentes, reduzindo seus custos de inicialização. Calcule os custos operacionais contínuos e enfatize sua administração de uma estratégia de diversificação e determine se você pode oferecer suporte a duas empresas ou linhas de produtos diferentes. Considere o impacto de uma linha de produtos competindo com a outra se você vender itens semelhantes.
Referências (2)
Sobre o autor.
Sam Ashe-Edmunds escreve e leciona há décadas. Ele trabalhou nas arenas corporativas e sem fins lucrativos como executivo do C-Suite, atuando em várias diretorias sem fins lucrativos. Ele é um escritor e professor de ciência esportiva internacionalmente viajado. Ele foi publicado em publicações impressas como Empreendedor, Tênis, SI para Crianças, Chicago Tribune, Sacramento Bee, e em sites como Smart-Healthy-Living, SmartyCents e Youthletic. Edmunds é bacharel em jornalismo.
Créditos fotográficos.
Imagens Brand X / Brand X Pictures / Getty Images.
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[Diversificação de Estratégia Corporativa] | Vantagens e Desvantagens da Diversificação da Estratégia Corporativa.
[Estratégia de marketing] | Diversificação como estratégia de marketing.
[Estratégia Corporativa] | A diferença entre estratégia corporativa e estratégia de negócios.
[Estratégias de negócios corporativos] | Exemplos de estratégias de negócios corporativos.
A matriz de crescimento da Ansoff é uma ferramenta de planejamento estratégico bem conhecida. A matriz identifica quatro estratégias de crescimento potencial para empresas de qualquer tamanho, e estas são penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Este artigo concentra-se apenas na diversificação. No entanto, você encontrará nosso artigo "O que é a matriz de crescimento da Ansoff", muito útil para entender a matriz em detalhes.
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A diversificação "ocorre quando uma empresa decide criar novos produtos para novos mercados" (BPP Learning Media, 2010, p. 162). Segundo Johnson, Whittington & amp; Scholes (2006) é uma estratégia que leva a organização a novos mercados e produtos ou serviços e, portanto, aumenta a diversidade que um pai corporativo deve supervisionar.
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Tipos de diversificação
Existem dois tipos, isto é, diversificação relacionada e diversificação não relacionada. A diversificação relacionada é o desenvolvimento da estratégia "além dos produtos e mercados atuais, mas dentro das capacidades ou da rede de valor da organização" (Johnson, Whittington & amp; Scholes, 2006, p.285). A Apple Inc, introduzindo o Apple Watch, é um exemplo de diversificação relacionada.
Por outro lado, "diversificação não relacionada é o desenvolvimento de produtos ou serviços além das capacidades atuais ou da rede de valor" (Johnson, Whittington & amp; Scholes, 2006, p.288). Vamos dar um exemplo hipotético. Imagine que uma empresa privada local tenha decidido abrir um restaurante. Claramente, essas duas empresas não estão relacionadas em termos de produtos e mercados. No entanto, o dono da empresa de tutoria está implementando essa estratégia, talvez ele sempre quisesse estar no negócio de restaurantes.
Para concluir, independentemente do parentesco ou não-relacionado, a decisão de diversificar abre novas possibilidades para os negócios. Embora seja uma estratégia de crescimento arriscada, ela ajuda os negócios de várias maneiras. Você pode diversificar suas ofertas de produtos e seus mercados-alvo. Isso ajuda a reduzir a dependência excessiva de um determinado produto e mercado. Esta estratégia nos lembra de um famoso provérbio: "Não coloque todos os ovos na mesma cesta". Lembre-se, deixar cair a cesta pode potencialmente quebrar todos os ovos!
A data de publicação do artigo: 07 de outubro de 2017.
BPP Learning Media (2010) Estratégia Empresarial, Londres: BPP Learning Media.
Johnson, G, Scholes, k, & amp; Whittington, R. (2006) Explorando a Estratégia Corporativa, 7ª edição, Prentice Hall.
Crédito da foto: accountlearning.
Autor: M Rahman.
M Rahman escreve extensivamente online com ênfase em gestão de negócios, marketing e turismo. Ele é professor de Gestão e Marketing. Ele é graduado pela Leeds Metropolitan University e pela London South Bank University.
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wiseGEEK: Quais são os tipos de estratégias de diversificação?
As estratégias de diversificação permitem que uma empresa expanda suas linhas de produtos e opere em vários mercados econômicos diferentes. As estratégias mais comuns incluem diversificação concêntrica, horizontal e conglomerada. Cada estratégia se concentra em um método específico de diversificação. A primeira estratégia é usada quando uma empresa quer expandir sua linha de produtos para incluir produtos similares produzidos dentro da mesma empresa, o segundo é usado quando a empresa quer produzir produtos não relacionados que atraem um mercado similar, o último é usado quando uma empresa expande para operar em dois ou mais setores não relacionados. As estratégias de diversificação ajudam as empresas a aumentar sua flexibilidade e manter o lucro durante períodos econômicos fracos.
Uma estratégia de diversificação concêntrica permite que uma empresa adicione produtos similares a uma linha de negócios já bem-sucedida. Por exemplo, um fabricante de computadores que produz computadores pessoais usando torres começa a produzir computadores portáteis. O conhecimento técnico necessário para realizar a nova tarefa vem do seu atual campo de funcionários qualificados. Estratégias de diversificação concêntrica também existem em outras indústrias, como a indústria de produção de alimentos. Um fabricante de ketchup pode decidir produzir salsa, usando suas instalações de produção atuais - e muito similares - para a tarefa.
Estratégias horizontais permitem que uma empresa comece a se mover fora de sua zona de conforto em termos de fabricação de produtos. As empresas aproveitarão sua atual participação de mercado de clientes fiéis com produtos que têm pouca ou nenhuma relação com os produtos atualmente vendidos. Um fabricante de televisores pode começar a produzir produtos da linha branca, como geladeiras, freezers e lavadoras ou secadoras. Uma desvantagem das estratégias de diversificação horizontal pode ser a dependência da empresa em relação a um grupo de consumidores. A empresa tenderá a comercializar produtos para os consumidores atuais, aproveitando a fidelidade à marca associada aos produtos atuais. Isso é perigoso se os novos produtos não obtiverem o mesmo favor que os produtos mais antigos da empresa.
Quando as empresas se envolvem em estratégias de diversificação de conglomerados, muitas vezes procuram entrar em um mercado anteriormente inexplorado. As empresas podem fazer isso comprando ou fundindo-se a outra empresa no setor desejado. Mover-se para uma indústria totalmente não relacionada costuma ser altamente perigoso, pois a atual administração da empresa não está familiarizada com a nova indústria. A lealdade à marca também pode ser reduzida se a nova gerência não mantiver a qualidade atual do produto. A vantagem dessa estratégia de diversificação vem da crescente flexibilidade e da conquista de novos mercados econômicos. Por exemplo, uma empresa que fabrica peças de reparo automotivo pode entrar na indústria de produção de brinquedos. Cada empresa dessas indústrias permite uma gama mais ampla de clientes e a capacidade de diversificar as oportunidades de receita quando as vendas de uma indústria caem e a outra não.
Discussão do artigo.
1) A diversificação pode claramente ajudar uma empresa a se manter à tona em tempos difíceis e a crescer em tempos prósperos. Mas você precisa ter cuidado para não se afastar muito da sua "zona de conforto". do que você sabe fazer bem. Concordo com a afirmação "Mudar-se para uma indústria totalmente não relacionada costuma ser altamente perigosa, pois a atual administração da empresa não está familiarizada com a nova indústria". Certa vez, aceitei um emprego em um jornal pertencente a uma empresa que operava call centers. A administração tinha pouca pista sobre os jornais e a publicação logo foi arruinada.
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As estratégias de diversificação ajudam as empresas a manter o lucro durante tempos econômicos difíceis.
Uma empresa de computadores que segue uma estratégia de diversificação concêntrica pode adicionar novos tipos de computadores a uma linha de produtos já bem-sucedida.
Um fabricante de ketchup que decide produzir salsa pode estar praticando uma estratégia de diversificação concêntrica.
Um fabricante de televisores que começa a produzir bens como refrigeradores pode estar utilizando estratégias horizontais.
Uma empresa que explora sua atual participação no mercado de clientes com produtos que têm pouca ou nenhuma relação com produtos atualmente vendidos, como um fabricante de televisores que começa a vender lavadoras e secadoras, está utilizando estratégias horizontais.
O que é diversificação de negócios? - Estratégias, Definição e Exemplos.
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0:01 O que é diversificação? 0:45 Estratégias para & hellip; 3:45 Resumo da lição.
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O que é diversificação?
A diversificação ocorre quando uma empresa desenvolve um novo produto ou se expande para um novo mercado. Frequentemente, as empresas diversificam-se para gerenciar o risco, minimizando o dano potencial ao negócio durante as recessões econômicas. A ideia básica é expandir para uma atividade comercial que não reaja negativamente às mesmas recessões econômicas que sua atividade atual. Se uma de suas empresas está tendo um impacto no mercado, uma de suas outras empresas de negócios ajudará a compensar as perdas e manter a empresa viável. Uma empresa também pode usar a diversificação como estratégia de crescimento.
Estratégias para Diversificação.
Existem diferentes estratégias de diversificação que uma empresa pode empregar. Vamos dar uma olhada em algumas das principais estratégias.
Nossa primeira estratégia é a diversificação concêntrica. Uma empresa pode decidir diversificar suas atividades expandindo-se para mercados ou produtos relacionados aos seus negócios atuais. Por exemplo, uma empresa automobilística pode diversificar adicionando um novo modelo de carro ou expandindo para um mercado relacionado como caminhões. Uma vantagem dessa abordagem é a sinergia que pode ser criada devido aos produtos e mercados complementares. Além disso, a expansão pode ser relativamente fácil, porque as habilidades e os conhecimentos para administrar o novo negócio são semelhantes aos que a empresa já possui.
Outra estratégia é a diversificação de conglomerados. Se uma empresa está se expandindo para setores que não estão relacionados com seus negócios atuais, ela está se engajando na diversificação de conglomerados. Por exemplo, a empresa de automóveis que estamos discutindo pode decidir entrar no negócio de computadores, no negócio de cremes dentais, nos negócios imobiliários e no negócio de móveis. A diversificação de conglomerados é um bom meio para gerenciar riscos, desde que você possa administrar com eficiência cada negócio, o que nos leva à desvantagem. A gerência pode não ter as habilidades ou experiência para gerenciar os novos empreendimentos.
Embora você possa contratar novos administradores, ainda haverá problemas administrativos com a execução de diferentes tipos de negócios, como a concorrência entre os diferentes negócios por recursos.
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As empresas também podem se envolver na integração vertical. É quando uma empresa diversifica, comprando ou iniciando negócios que suprem seus negócios originais com matérias-primas, equipamentos, peças e serviços. Você está basicamente tentando controlar o maior número possível de etapas de produção removendo os intermediários. Por exemplo, nossa empresa automobilística pode decidir comprar uma empresa de pneus e várias empresas de autopeças para controlar toda a sua cadeia de suprimentos. Uma grande desvantagem da integração vertical é o risco extremo. Se as vendas de automóveis despencarem, a demanda por autopeças também cairá.
Finalmente, temos diversificação horizontal. Sua empresa se engaja na diversificação horizontal expandindo-se para um novo negócio no mesmo estágio de produção que seu negócio principal. O novo negócio pode estar relacionado ou não. Por exemplo, se você for um varejista de produtos eletrônicos, poderá comprar uma loja especializada em roupas ou em uma mercearia. Mesmo que o novo negócio não esteja relacionado ao negócio original, ele ainda está no estágio de varejo.
Resumo da lição.
Uma empresa diversifica-se expandindo para um novo produto ou mercado. As empresas podem buscar a diversificação como meio de crescimento ou como meio de gerenciar riscos. As empresas podem diversificar por concentração, conglomeração, integração vertical ou integração horizontal.
Resultados de Aprendizagem.
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Expressar conhecimento de diversificação, incluindo sua finalidade Entender por que uma empresa pode optar por diversificar Discuta as quatro maneiras pelas quais as empresas podem diversificar.
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Estratégias de Diversificação Corporativa.
Um dono de uma loja de animais que está começando um negócio de passear com cães é um exemplo de diversificação.
Imagens Brand X / Brand X Pictures / Getty Images.
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1 [Diversificação de negócios] | Exemplos de Diversificação de Negócios 2 [Estratégia de Nível Corporativo] | Tipos de Estratégia de Nível Corporativo 3 [Estratégia de Diversificação de Produto] | Estratégia de Diversificação de Produtos 4 [Benefícios] | Benefícios & amp; Riscos de Diversificação.
Quanto mais antigo seu negócio ficar, mais difícil será aumentar a participação de mercado ou os lucros, especialmente se você estiver buscando um crescimento exponencial. Diversificar em novas áreas de negócios não só lhe dá a oportunidade de aumentar significativamente sua renda, mas também protege você no caso de seu negócio principal sofrer uma queda temporária ou de longo prazo. Analise as estratégias de diversificação com base em suas receitas potenciais e afete seu negócio principal para alcançá-las.
Diversificação.
Diversificação significa ramificar-se em novas oportunidades de negócios, não apenas expandindo seus negócios existentes. Por exemplo, se você tem um restaurante em uma cidade, abrir um segundo restaurante na próxima cidade é a expansão, não a diversificação. A adição de catering corporativo é um exemplo de diversificação. Oferecer aulas de culinária durante as manhãs, quando você não está aberto para o café da manhã, seria outro exemplo de diversificação.
Razões para Diversificação.
Antes de começar a planejar uma estratégia de diversificação, escreva os motivos pelos quais você está pensando em fazê-lo. Você pode ter um excesso de capital que não pode colocar em sua empresa existente com um retorno razoável sobre esse reinvestimento. Sua empresa pode ser muito dependente de um produto ou de um punhado de clientes, o que poderia ter consequências devastadoras se você vir uma nova concorrência ou um ou dois clientes deixarem você. Você pode ter criado relacionamentos de negócios ou uma base de clientes que facilitam a entrada em um novo mercado. Uma vez que você sabe exatamente por que está considerando diversificar, é possível observar melhor as vantagens e desvantagens específicas de fazê-lo.
Estratégias Relacionadas vs. Não Relacionadas.
Ao considerar a diversificação, decida se deseja permanecer em um negócio relacionado ou entrar em um mercado completamente diferente. Ficar dentro do seu mercado permite que você use seus contatos, marca e base de clientes, como uma babá que oferece serviços de cuidados pessoais. Entrar em um novo mercado, como uma pet sitter abrindo uma empresa de paisagismo, oferece mais proteção contra uma recessão em uma indústria específica. Mudar para um negócio relacionado pode prejudicar sua marca se o novo esforço falhar. Começar um negócio em uma área completamente nova geralmente exigirá mais tempo e dinheiro, já que você está começando do zero.
Diversificação de marca.
Em alguns casos, você pode diversificar com a venda do mesmo produto, ou de um produto semelhante, com um nome diferente. Uma loja de roupas femininas que acrescente roupas masculinas e infantis para tentar expandir seus negócios pode prejudicar sua marca entre as mulheres que procuram uma loja especializada em roupas femininas de alta qualidade. Abrir uma segunda loja com outro nome e vender roupas masculinas e infantis diversifica sua empresa. Outro exemplo de diversificação por marca seria uma loja de roupas femininas de luxo abrindo uma segunda loja de roupas femininas sob outro nome e vendendo roupas femininas acessíveis.
Considerações
Ao escolher estratégias de diversificação, observe sua base de clientes atual para determinar se você pode vender itens diferentes ou se pode adicionar novos clientes vendendo-os um produto semelhante a um preço diferente ou com um nome diferente. Analise seus fornecedores atuais, representantes de vendas e parceiros de distribuição para determinar se você pode usá-los para vender produtos diferentes, reduzindo seus custos de inicialização. Calcule os custos operacionais contínuos e enfatize sua administração de uma estratégia de diversificação e determine se você pode oferecer suporte a duas empresas ou linhas de produtos diferentes. Considere o impacto de uma linha de produtos competindo com a outra se você vender itens semelhantes.
Referências (2)
Sobre o autor.
Sam Ashe-Edmunds escreve e leciona há décadas. Ele trabalhou nas arenas corporativas e sem fins lucrativos como executivo do C-Suite, atuando em várias diretorias sem fins lucrativos. Ele é um escritor e professor de ciência esportiva internacionalmente viajado. Ele foi publicado em publicações impressas como Empreendedor, Tênis, SI para Crianças, Chicago Tribune, Sacramento Bee, e em sites como Smart-Healthy-Living, SmartyCents e Youthletic. Edmunds é bacharel em jornalismo.
Créditos fotográficos.
Imagens Brand X / Brand X Pictures / Getty Images.
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